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黎喃自语-网络营销运营杂记

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B2B网站策划方案大纲(十)[转载]  

2011-09-28 10:54:54|  分类: 网站运营研究 |  标签: |举报 |字号 订阅

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B2B网站策划方案大纲(十)[转载] - 日光倾城·黎 - 黎喃自语-网络营销运营杂记

十、投资回报率与成本控制

(此处很玄妙,很难书面表达,原作者没有写,我随便补充一下)

(1)项目投资构成和固定资产投资的分类

项目投资构成:硬件设备投资
固定资产投资的分类:硬件设备投资
硬件设备投资包括:办公设备、电脑设备
软件系统投资包括:电脑软件系统、人员、市场推广、宣传费用

(2)资金使用计划及分期

A、硬件设备费用: 服务器: X元
B、软件费用:主机托管防火墙及其它软件 X元
C、办公费用:
B2B网站策划方案大纲(十)[转载] - 日光倾城·黎 - 黎喃自语-网络营销运营杂记
合计: 98500
D、人员费用(2011年1月1日至2011年7月1日)
B2B网站策划方案大纲(十)[转载] - 日光倾城·黎 - 黎喃自语-网络营销运营杂记
E、宣传费用:50万元(2011年3月1日至2011年7月1日)
F、其他费用:50000元(2011年1月1日至2011年7月1日)
总计: 98500+240000+500000+50000 = 888500 元


十一、竞争

A、业内主要竞争对手

B、谁才是真正竞争对手

C、否有足够的实力与必须面对的竞争对手抗衡

D、必要的竞争和不必要的竞争

E、专注自身优势、绕过不必要的竞争


十二、其它须注意的问题

(1)风险

A、市场竞争

(此处很玄妙,很难书面表达,原作者没有写,我随便补充一下)

(1)市场竞争及用户体验风险

从目前市场分析来看,B2B商业模式,由于其灵活,且基于网络不受时间和地域的不受地域的限制,与传统的线下的营销展会模式相比,具有市场很高的接受度,它的市场风险,主要来自于竞争对手竞争,来自传统行业的用户的订货习惯改变。所以做好产品定位,满足行业内用户的购买需求和服务要求,保持用户的粘度,提升产品价值和质量,提高产品市场占有率和产品核心竞争力,从而降低风险。结合网站的独特功能,提供优质的产品与服务是关键,这是需要足够的耐心与细心。

(2)现金风险管理

B2B网站推广广告的投入是不是见效的,对于项目进程和发展来说非常重要,如果做了大量不见效的广告,而用户的粘度不够,用户一定还会流失——这会导致未来广告投入的有效率下降;从而进入反向的恶性循环:广告有效率下降--->收入现金流下降——》加大广告投放——》现金流吃紧。

B、技术风险

省略

完结

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