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B2B网站策划方案大纲（十）[转载]

2011-09-28 10:54:54| 分类：网站运营研究 | 标签： |举报 |字号大中小订阅

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B2B网站策划方案大纲（十）[转载] - 日光倾城·黎 - 黎喃自语-网络营销运营杂记

十、投资回报率与成本控制

（此处很玄妙，很难书面表达，原作者没有写，我随便补充一下）

（1）项目投资构成和固定资产投资的分类

项目投资构成：硬件设备投资
固定资产投资的分类：硬件设备投资
硬件设备投资包括：办公设备、电脑设备
软件系统投资包括：电脑软件系统、人员、市场推广、宣传费用

（2）资金使用计划及分期

A、硬件设备费用: 服务器： X元
B、软件费用：主机托管防火墙及其它软件 X元
C、办公费用：
B2B网站策划方案大纲（十）[转载] - 日光倾城·黎 - 黎喃自语-网络营销运营杂记
合计： 98500
D、人员费用（2011年1月1日至2011年7月1日）

E、宣传费用：50万元（2011年3月1日至2011年7月1日）
F、其他费用：50000元（2011年1月1日至2011年7月1日）
总计： 98500+240000+500000+50000 = 888500 元

十一、竞争

A、业内主要竞争对手

B、谁才是真正竞争对手

C、否有足够的实力与必须面对的竞争对手抗衡

D、必要的竞争和不必要的竞争

E、专注自身优势、绕过不必要的竞争

十二、其它须注意的问题

（1）风险

A、市场竞争

（此处很玄妙，很难书面表达，原作者没有写，我随便补充一下）

（1）市场竞争及用户体验风险

从目前市场分析来看，B2B商业模式，由于其灵活，且基于网络不受时间和地域的不受地域的限制，与传统的线下的营销展会模式相比，具有市场很高的接受度，它的市场风险，主要来自于竞争对手竞争，来自传统行业的用户的订货习惯改变。所以做好产品定位，满足行业内用户的购买需求和服务要求，保持用户的粘度，提升产品价值和质量，提高产品市场占有率和产品核心竞争力，从而降低风险。结合网站的独特功能，提供优质的产品与服务是关键，这是需要足够的耐心与细心。

（2）现金风险管理

B2B网站推广广告的投入是不是见效的，对于项目进程和发展来说非常重要，如果做了大量不见效的广告，而用户的粘度不够，用户一定还会流失——这会导致未来广告投入的有效率下降;从而进入反向的恶性循环：广告有效率下降--->收入现金流下降——》加大广告投放——》现金流吃紧。

B、技术风险

省略

完结

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