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黎喃自语-网络营销运营杂记

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导航类网站-hao123网站运营分析研究报告初稿(一)[原创]  

2010-04-11 16:41:55|  分类: 网站运营研究 |  标签: |举报 |字号 订阅

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导航类网站
hao123.com
网站名字:HAO123网址之家
网址:http://www.hao123.com
建站时间:1999年5月
世界排名:88
站长:李兴平
站长年龄:22岁
估计收入:100万以上/月

百度为什么要收购HAO123?HAO123对百度的价值是什么?HAO123的成功运营模式是什么?

严格来说HAO123简陋得让对技术出生身的我不屑一顾,它的页面只是堆满了网址链接,这个模式是Yahoo玩剩下的———为上网的网民导航:把据认为做得最好的网站,按新闻、游戏、交友、旅游等不同类别放置。但,他成功了,如果要排中国最N的个人网站,估计前三名是没有问题。

我们首先分析HAO123为什么会成功?HAO123的成功一直被IT界认为是一个奇迹,并且是一个不可能会再被复制的奇迹,被称为“中国互联网发展史上的一个特殊案例”,分析下来原因是,HAO123占尽了“天时地利人和”,想不成功都难,以至于短期内后来者难以撼动其地位。

1、天时

hao123在1999年就建立,那时没有搜索引擎,上网的都是菜鸟,有个简单的导航摆在面前,当然乐意去点,因为Hao123首页有国内各方面最著名的网站,而且分类一幕了然。以至于HAO123在刚开始时使用了流氓手段劫持用户的浏览器首页,用户也懒得去改甚至被还原后用户又主动改回来。Hao123的存在和成功之处正是迎合了大众的需求。并且当用户已经习惯了某个网址站,他是很难去改成另一个的。那些早期网址站基本俘虏了绝大多数用户的心。要用户“移情别恋”,除非是新来者确有迷人之处,估计这帮菜鸟也想不到还能换成114.com。

所以说HAO123的成功,成立早是一个很重要的因素。

2、人和

关于“人和”我们就要从李兴平的个人简历来看了。传说中李兴平是网吧管理员出生。因为要帮人攒电脑赚钱,他需要用网络查询配件报价之类的信息,很快他发觉在网上找资料非常困难,当时的中文网站不仅内容不够丰富,数量有限,而且要把那些用英文字母表示的网址一个个记下来,并不是一件容易的事情。于是,他想到一个解决办法,设计了一个个人网页,把他认为好的网站搜集在一起,并和它们建立链接。当下次上网时,他就很方便地直接进入这些常用的网站。并且网吧管理员的身份让李兴平天天泡在网上,泡在那些打游戏、聊天、上网的网民中。很快,他发现来网吧的很多人都不知道如何上网,上网后又不知道去哪里找到所需要的内容。当时的上网费很贵,时间与金钱却往往在茫然不知所措中奢侈地流失。他设计的简陋的个人主页开始发挥神奇的功效。他开始有意识地去做网站地址搜集分类工作,爱琢磨的他想到要做一个“网址大全”式的东西。半年后,李兴平的个人主页开始有了Hao123的雏形,他当时给它的名字就是“网址大全”。他把当时中国排名前5000位的站点进行分门别类,按用途组合在一起。所以说李兴平的成功很大程度上得益于其有过一段做网吧管理员的打工经历。他属于很早就开始琢磨菜鸟网民们的需求的人群,有现在的流行术语就是“用户体验”。李兴平对中国互联网用户的理解是60%~70%都属于“菜鸟”,而“互联网精英”并没能为这些用户提供服务。李兴平对于菜鸟网民们关心的站点都了如指掌,这使得他创立hao123导航站点时,能够做到精确、简单、易用。2003年开始,hao123的网址导航站点已经占领了中国网吧50%以上的首页,同时出现一系列的拷贝者和跟随者。   

Hao123的创业发展历程和分析它的成功法则,正是创始人李兴平本身既是网站老板又是客户这种“两位一体”的身份,所带来的天然的基于客户体验的敏感性,以及能够随时随地听从于这种敏感性的呼唤而做出反应与改进的行为,构成了Hao123这个看上去没有核心竞争力的网站的竞争力。

总之一句话,hao123定位好,迎合了大众的需求。

3、地利

我们前面分析过了,Hao123的主要客户群是一些刚学会上网的人和不太会用搜索引擎的网民,他们记不住那么多网址,只需将Hao123设置为首页,打开浏览器即可。(其实现在,2010年了,10过去了,我的很多朋友仍然是这么做的,更好玩的是他们的儿女也这样用,我朋友的女儿就很熟练通过hao123再打开小游戏网站打游戏。) 1999年的中国,正是网络开始发展的机会,网吧成为众多网民寻找网上信息的入口站点,许多网吧应运而生,许多人开始摸索上网,而网吧也在摸索如何为客户提供便捷服务,而Hao123凭借简洁的页面、相对公正的网站拣选,无病无毒,成为了许多网民电脑开机后的第一选择,尤其在遍及城乡的网吧,Hao123常常被设置为上网首页,中国很多草根网民的上网经历,就是从点击Hao123开始的。有这么多网吧支持,流量想不高都很难。更甚至据说电信部门的服务人员上门安装宽带时,为了简化对新网民的培训,一般直接把用户的首页设为hao123.com然后留下一句“要干什么,这里都有”就走了。

待续




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